棄高職創業 廣告傘專攻大企
棄高職創業 廣告傘專攻大企
2010年02月24日 星期三
有年輕人選擇畢業後立即做老闆，但專營廣告兩傘的倚天香港有限公司總經理趙敏華，卻選擇在職場打拼10年後才創業。「我的創業計劃的確深思熟慮了長達10 年，由會計做起，至晉升到公司管理層，從中了解一間公司如何運作，由人事、資金，到行政管理等逐樣掌握。02年在朋友拉攏下，才嘗試合夥成立Redsun 禮品公司。」她認為擁有豐富職場經驗始創業，好處是即使遇到困難或打擊，較能控制風險，承受挫折能力也較高。
首度創業，趙敏華在禮品生意上建立客戶和供應商網絡，也摸熟客戶應對技巧，然而卻因為有人遺下數十萬元債項，最後她要將生意孭上身。「挫折很大，但又不想 放棄，迫住還債和扭轉局面。」最後她咬堅牙關，找到滙豐銀行和Calvin Klein兩個大客，替他們在USB、袋和筆等公司禮品上，印上公司標誌。
膠傘靈感 開創藍海
趙敏華的創業法則是「不熟不做」，禮品生意穩定下來後，「察覺到透明膠傘在日本大賣，剛好有朋友生產雨傘，傾談後一拍即合，合夥創立倚天。」04年起專營 廣告雨傘設計及製造，主打企業客戶，定位為高質素廣告。創業首年，客路均來自禮品生意的合作夥伴，次年開始有大企主動上門：「如商場或企業，都喜用雨傘送 贈顧客或讓其借用，傘上印了公司名字，既搶眼又大收廣告之效。」當時本地同類競爭對手較少，成為倚天的藍海。
現時趙敏華的大企客包括AIA、李錦記、利豐、Clinique，甚至醫管局等，定單大而穩定，但難處也不少。「如滙豐，大家由禮品生意開始合作，他們不 但對產品質素有要求，連製造商有否符合協作夥伴的標準也很看重，仔細如對方的員工福利、產品來料等，也要逐項了解清楚。」反覆產品測試、嚴謹的驗貨程序， 都令她身心俱疲，早出晚歸亦令家人擔心和埋怨，但小生意被大企看中並長期重用，令鬥志有增無減。
自家研發 納米環保傘
事業上軌道後，趙開始計劃發展自家品牌，偶然下想到商場提供的塑膠遮袋既不環保，又不入徵收膠袋稅之列，便想到設計防水、防曬兼快乾的雨傘。有次參加創新 科技展，發現理工大學研發納米布料並擁有以上功能，便邀其合力創造「納米雨傘」，環保與方便並行。意念於08年構思，產品已在09年誕生，Nano+雨傘 成為廣告傘外的自家銷售綫，在戶外用品專門店發售，亦設網上銷售。
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人心難測
萬事皆有預算的趙敏華，無論自身經驗、流動資金，甚至長期客路和合作廠商都在掌握之內，然而卻無法預知人事問題會發生在自己身上，合作多年的雨傘製造廠告 知公司有人分批「偷運」客戶過檔，她才恍然大悟：「失望和打擊是有，幸好師傅（負責其創業個案的青協導師Tony Au）說不用理會對方，有自信就是贏家。」
獨擔大旗的她以誠信把客戶帶回來，09年接單數目比08年高出150%，單飛後勁更凌厲，她認為「承受挫敗」的韌度也是從經驗練回來。
撰文: 黃嘉敏
欄名: Career
